一鸣心所向网络营销培训:从网络推广到数字营销,有什么不一样?

如果我们站在实施的角度,对于网络推广、网络营销、互联网营销和数字营销等术语,我们不需要与彼此的差异作斗争,也不需要刻意寻找它们之间微妙的异同,只要直接去做就行了。无论是在线推广还是数字营销,做事的方法与对结果的要求大致相同 -- 无论是黑猫白猫,能抓到老鼠的是一只好猫,所谓的 “抓老鼠”,是在工作完成后看结果。

……


然而,如果你站在更高的水平,比如营销经理/董事,那么网络推广,网络营销,网络营销,数字营销这些术语背后的指导思想仍然不同于最初的决策起点。在这篇文章中,肖云华老师试图解释他对这些概念和名词的理解。

这些理解,因为它们来自对实际建立的认知,将是有偏见的,不够全面。但是,它们与学术研究无关 ~

网络推广

互联网推广是一个常见的词。当我在初中的第一天听到它时,我感到很低落。

通常,企业会招聘网络推广员,这是营销团队中的初级执行职位。一些企业第一次想在网上做营销推广来寻找客户。他们能想到的人是找一个在线推广专家。

老板: 加油,招网推!

人力: 你到底是做什么的?

老板: 你来的时候我们谈谈吧!

人力: ~~~ (^_<) ~

……

1 (34).png

网络推广工作相对简单。例如,过去,贴纸是贴在论坛上的,现在我去公众那里刷表扬。只要我熟悉互联网,有很强的执行能力,少说话多做的人就是最好的。老实说,在线推送是一种体育活动,随着互联网的发展,大多数可以在95 s/00 s之后完成,但是大多数在95 s/00 s之后都不愿意这样做。

认为它低,认为它累,认为它机械,认为它无聊,认为它996。

不仅是他们,而且在10年前发行名片的时代,当肖云华老师向别人介绍他在做什么时,他从来没有说过他在做网上推广 ~

现在,即使你去小洪书发送一些产品体验的图片和文本,你也必须思考一下,用关键词润色标题和内容表达,为了获得平台的推荐并吸引用户的持续关注和喜爱,它不再像敲击键盘那么简单了。

可以说,网络推广对于职场新人来说是一项容易的工作。但是如果你想脱颖而出,不要满足于仅仅这样做活着,但要用你的手和大脑。首先使用你的大脑,然后去做。


1 (59).png

要学习,要提高网络营销水平和方向。

网络营销

网络推广应提升到网络营销水平。与网络推广相比,网络营销听起来更像是一个专业词汇。

然而,在网络营销这个词的搜索量持续增长的时代,它通常与 “网络金字塔销售” 混为一谈。

幸运的是,现在水很清澈。

有时,我们需要拆分网络营销: 网络 + 营销。

网络是一个渠道。网络是联系潜在用户的渠道 (互联网用户数量增加)。它不是单通道,而是多通道。例如,搜索是一个渠道,而小红树也是一个渠道。从营销策略的角度来看,网络营销是一种多渠道的互联网策略。

作为一名网络营销人员,你要做的是熟悉每个渠道的不同特征 (熟悉互联网,有网络意识等),并确定此渠道中是否有大量潜在用户使用您的产品或服务。如果是这样的话,有必要在他们经过的路上与潜在用户进行初始和多次联系 (联系人,如今天的头条新闻信息、微信朋友圈广告、等等),向他们展示你的产品或服务,让他们认识你并互相交流。所有网络营销方法,如搜索广告和现场销售,都用于与潜在用户组建立联系和沟通。

……

1 (37).png

(在那些从事网络营销的人看来,这些互联网产品都是一个接一个的促销/排水/沟通渠道。应该做的是一个选择题: 哪些通道是必需的,哪些通道不是必需的; 哪些通道是关键,哪些是非关键,等等。)

营销就是营销。营销的本质没有改变。我们应该做什么来实现?它仍然是营销工作的目标方向。对于网络营销,只有联系用户的渠道发生了变化,并成为互联网的渠道 (通常称为网络)。

所有基于营销的理论,如4p和4i原则,仍然在网络营销中确立,并且仍然是营销的根本思想,指导我们实施和实施网络营销,然而,应该注意的是,它随着网络信道的特性而灵活地变化。

与传统营销相比,两者的营销方向是相同的,但营销方式却大不相同。甚至相反。也许正因为如此,许多做营销的人不能在转型中做网络营销。然而,那些做网络营销的人可以把营销的本质花,将其更改为可用,从而扩大了自己的专业范围。

同时,应该注意的是,不要忘记营销中的销售词汇。销售是指销售。对于在线营销来说,销售转换是非常重要的。任何交付和促销方式的选择都应考虑最终销售,甚至从转型的最终目标中制定促销策略和选择促销渠道。做网络营销的人不需要知道或者精通销售 (我相信这样的人很少),但是他们需要有一定的销售意识。

在企业中实施网络营销通常需要追求效果。肖云华老师这样认为: 促销的目的是为了排水 (包括流量控制),而排水的目的是为了销售转型。这种潜在的逻辑可以应用于大多数中小企业的网络营销,然而,情况并非绝对如此。例如,以品牌为导向的网络营销是不同的。因此,如果您是企业的在线营销交易员、决策者或营销推广经理,您必须了解并阐明实施在线营销的最终目标是什么: 为了效果还是为了传播品牌?或者两者都被追求 (但必须强调的是,所谓的 “营销符合销售” 只是另一方面的最终理想,这是做不到的)?它是所有营销决策的起点。

最后,网络 + 营销应该分离,然后作为一个整体组合,这意味着通过网络渠道实施营销,以实现预期的营销目标。

网络营销

网络营销和网络营销确实是一回事,只是叫不同的名字,因为它们都是从渠道的角度定义和理解的。网络是一个流行的词,包括物理网络,这有点令人困惑,但人们很容易理解; 互联网是在互联网的虚拟空间中构建营销。因此,根据定义,网络营销似乎更准确。

……

1 (36).png

一些从事互联网行业的人更喜欢用互联网营销这个词来宣传他们的工作,这听起来越来越大。然后,请放心 ~

数字营销

在过去的十年里,有许多在线营销培训。但是看看他们培训了什么,并不是所有的都是网络营销,有些是结合了传统销售和新概念,有些是结合了网站建设技术的网络推广,但是营销思维水平缺失,有些是新概念和名词的纯粹结合加上强大的愚弄能力。等等,等等,等等。

因此,对于专业人士来说,他们更喜欢使用数字营销。一个词。就像上面的事情一样,他们的态度被鄙视。

例如,我自己。

由于营销活动是在网络上进行和实施的,因此大多数营销活动无法得到数字技术 (IT软件) 的支持。

例如,如果支付宝的 “set WUFU” 活动背后没有强大的数字技术支持,它将根本无法发挥作用。

例如,百度搜索转向人工智能全链营销,了解和使用OCPC等,都需要了解底层的数字技术。

……


数字营销仍然是营销,营销的本质没有改变。它只强调更多的是基于数字技术和技术的含金量来区分那些高 “含水量” 的营销理念。

在强大的数字技术的支持下,数字营销正朝着数字运营、高端、更多互联网、更差异化和更专业的方向发展。


一鸣心所向专注中小型企业微信营销策划课程培训,帮助中小企业制定个性化的全网营销方案。定位+策略+推广+转化四大系统,已帮助10多万家企业正确转型互联网,通过营销品牌策划快速接单盈利。

现在填写报名信息
老师为您量身定制专属您的试听课

官网承诺您的信息将不被泄露