一鸣心所向:什么是裂变?微信拉新裂变的6大步骤

一鸣心所向众所周知在社群引流中,裂变是基本功,很多人利用裂变一夜涨粉10W+。我们最常见的微信裂变方式就有这3种:公众号裂变、个人号裂变、微信群裂变。但其中被应用最多也最流行的就是微信群裂变了。


那为什么微信群裂变会如此受欢迎呢?

总结下来,不外乎以下几个原因:

1、用户参与门槛低,裂变动作相对简单;

2、群内易于制造从众效应,提高参与度;

3、封号风险大大降低,安全性高。


在详细讲解裂变步骤之前,我们先梳理和明确一下微信群裂变的基本流程。

首先渠道宣发,主要就是用价值吸引用户扫扫码进群,宣发渠道包括公众号、微信群、朋友圈等等;其次群内促动,主要就是在群内通过自动艾特新进群用户,并且给到任务话术和物料,促动用户传播裂变。最后是裂变循环,不停有用户完成传播任务,并且把截图发到群内,吸引新用户入群,而且新用户又会在群内被促动完成传播任务,不停进行裂变循环。


一鸣心所向讲完裂变的流程后,我们就来说说微信拉新裂变的6大步骤

步骤一:价值确定

实操方法:促动用户裂变,首先就先要明确价值,也就是,用户帮你进行传播的理由到底是什么?可以是现金红包(一般很少),也可以是参加个自己感兴趣的活动,又或者是自己得到其他的奖励等等。总之,微信群裂变前,第一件事,就是明确价值,给用户一个帮你传播的充分理由。


步骤二:前期准备

实操方法:工欲善其事必先利其器,裂变活动有很大的时效性和不确定性,所以只要事先准备周全,才能确保裂变的更好效果。主要是准备以下几个方面。

A、裂变文章:详细介绍这次裂变活动,并在明显位置给出裂变活动参与的入口;

B、裂变海报:这张海报,既是自己宣发的时候,可以发送的海报,又可以是在裂变群内,促动用户转发的海报,海报上也是要有活动参与的入口;

C、裂变话术:关键点在于介绍活动的价值,并且制造紧迫性,既是自己裂变活动发布时要用到,也是在活动开始后,群内促动时跟海报配套的用户可以直接转发的话术;

D、裂变工具:微信群裂变的一个弱点,就是扫码进群的人数限制,所以必须用到工具才能做好裂变,可以用爆汁、建群宝等这种专门的微信群裂变工具。

篇幅有限,工具使用不在这里讲解,给你各个工具的操作手册,并可以答疑解惑;

E、裂变小号:一次裂变活动,要至少准备3-5个微信小号,进行气氛带动或者危机化解;

F、应急预案:包括群内有人质疑的预案话术(含小号话术)、有人发广告的踢人话术、工具失效的应急人工处理流程等。


步骤三:渠道宣发

实操方法:在公众号、个人号、微信群等渠道,宣传本次裂变活动的价值,并且给出参与的通道。

步骤四:全程监控

实操方法:

关键是监控三点:

A、工具监控:要时刻注意新人进群后,工具是否会自动艾特并自动发布任务,以及不定时尝试新的二维码海报是否能够扫码成功。

B、广告监控:对于趁机发广告的,特别是竞品,要马上按预案进行清理;

C、捣乱监控:对于群内的捣乱分子,最好是小号先站出来批评和帮忙回应,然后管理员再以影响群内体验感为由,对捣乱分子进行踢出;


步骤五:价值给付

实操方法:

对完成传播任务的用户,引导添加客服号好友,或者是关注公众号,又或者进入价值给付群,及时把价值给到用户。

注意事项:

关键就是注意给付价值的一致性和及时性,一致性就是要跟承诺价值相一致,不能缩水,及时性,就是完成任务,对于马上能够兑现的,马上给付价值,不能马上兑现的,立即明确告知用户他已经合格,并告知用户价值给付的时间和方式。

经验秘籍:

A、要有惊喜的附赠价值,为后期的运营和高阶转化打下基础;

B、要注意话术的亲切性,不能是标准的客服话术,适当加一些幽默和亲切,向淘宝商家学习,让用户觉得他不是被你利用的转发工具;

C、要考虑设置二次裂变的触发点,比如,转发越多,积分越多,可以有更大的价值回馈。再比如,再关注公众号回复xx,可以得到个更诱人的价值,一次裂变,多重利用;


步骤六:衔接运营

实操方法:

裂变活动结束,一定马上衔接运营,可以发个红包感谢一下大家,并且告知大家这个群会继续保留,日常可以提供的价值,也可以组织个自我介绍,让群内小伙伴先混个脸熟,也是明确群内的人脉价值。


以上就是一鸣心所向的干货微信群裂变的六大步骤,除开这些步骤,还有很多注意事项实操经验没有一一讲出来。


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