一鸣心所向:在市场上卖菜,竞争力

在市场上卖菜,竞争力


有个大妈卖辣椒特别厉害,摊位来了一个人问辣椒辣吗?大妈回答颜色深的辣,浅的不辣,顾客挑选后满意地走了,一会儿颜色浅的辣椒就卖完了,不久又来了一位顾客,辣椒辣吗,大妈看一眼摊位的辣椒,说辣椒长的辣椒,短的不辣,客户于是挑选自己喜欢的辣椒,这样分类之后,长的辣椒几乎也快卖完了。后来又来了一个人,辣椒辣吗?大妈说皮硬的辣,皮软的不辣,就这样每次都能很快的把辣椒卖完,这就是根据顾客大脑已有的认知进行重构标准,找到顾客心中的需求,解决客户需求,需要找到对方购买的核心欲望,不仅要关注客户问的表面问题,更要深入了解客户真正需求,卖产品就需要让客户了解需求的点在哪里,明白你的产品区别于别家的优势所在。


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